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开展视频合作对OTT和运营商来说都是至关重要的

 

Ovum观点

概述

在每年11月在伦敦举行的一年一度的OTTtv世界首脑会议上,运营商和OTT之间的伙伴关系是一个反复出现的主题。虽然合作联盟不是今年活动的主要焦点,但很明显,它们仍然是在线视频服务提供商、移动网络运营商(MNO)和付费电视分销商的一个基本战略考虑。

并非所有的合作关系都是对等的

在今年的峰会上,NetflixEMEAEurope,Middle East and Africa)地区副总裁展示了一张欧洲、中东和亚洲地区的地图,显示了Netflix已经与网络运营商在这些地区开展合作,以加速其引人注目的国际扩张。与此同时,土耳其公司BluTV——一个欧洲地区相对较新的提供OTT订阅型视频点播服务的企业——透露了即将与一个主要电信公司软捆绑合作的计划。

尽管OTT和电信公司很少愿意分享他们合作联盟的细节,比如接受率或广告管理,但双方都热衷于宣传其为合作付出的努力。在2017年的OTTtv World上,英国的TalkTalk解释了将NetflixNowTV作为其娱乐服务选项的好处,并引用一个广告来展示如何将Netflix作为其基于YouView的机顶盒(STB)平台的卖点。将第三方OTT视频服务集成到付费电视机顶盒中,是迈向扩展可选设备和(但愿能够)提升整体用户体验的决定性一步。但是这样的整合并没有包含大量并且多种形式的运营商-OTT视频合作关系。Ovum最新的《全球OTT视频捆绑交易和服务合作追踪报告》(将于本月发布)将清楚地表明,目前,移动业务是运营商—OTT合作服务最常见的营销和分销渠道。

运营商—OTT的合作性质和双方的参与程度在不同的合作关系中有着很大差异。一些机顶盒的实现要求为如Netflix等应用程序和运营商计费(从而进行收入的分配管理)等提供无缝衔接的技术集成。然而,其他一些合作关系仍然保持着一定的距离,在一个标准的应用程序菜单中,合作伙伴的SVOD产品和许多其他竞争服务同时出现,并且在操作或定制服务方面没有特别的体现。此外,对OTT视频服务的硬捆绑(将其纳入运营商的关税方案)仍相对少见,大部分促销活动仅包含两三个月最多六个月由运营商补贴的免费观看。

在演讲期间,Netflix播放了两个电视广告的视频,其中一个是SFR公司的,该公司将6个月的Netflix服务捆绑在电视机顶盒和移动电话包上;另一个来自Three UK,推广免税的接入服务。就像基于网络的运营商使用第三方娱乐服务来为客户提供高品质的数据包或多样化捆绑服务一样,他们的合作伙伴也在利用与运营商的联系来推销他们的视频产品。虽然我们早就认识到网络运营商需要纳入OTT服务来争取市场,事实上,Netflix所强调的伙伴关系其实只是一种最松散的形式,因为并没有服务包的集成。Netflix将这种伙伴关系作为其扩张的一部分,这明确表明,OTT越来越依赖运营商的参与,从而使他们的服务能够有效推广到市场上去。