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| 2008年春季英特尔信息技术峰会 携手国内服务器厂商拓展市场 | | 【eNet硅谷动力专访】“打开国内的服务器快速增长之门的金钥匙，是握在本地厂商手里的。”英特尔公司中国大区产品总监洪力先生在2008年春季英特尔信息技术峰会上的一次访谈中这样说到，这次访谈汇聚了包括洪力、浪潮集团服务器\存储营销本部产品部总经理王虹莉、宝德公司执行董事常务副总裁兼服务器业务总经理马竹茂以及英特尔(中国)有限公司服务器产品事业部服务器平台市场经理赵萌等业内的专业人士，而这些人的共同话题，则是英特尔与国内服务器厂商如何共同携手拓展互联网细分市场。
新一次互联网浪潮的中国机会
在新一次互联网浪潮袭来的今天，越来越多的互联网企业出现在我们的面前，与前一次互联网浪潮有所不同的是，这些雨后春笋般涌现出来的互联网企业不仅在规模上发展迅速，在用户数量和盈利上相较几年前的前辈来说，完全不可同日而语，这其中，有两个企业的例子最能说明问题。第一个例子是Facebook，去年福布斯发表全球最新的排富榜当中，一个最年轻富翁的名字叫马克，Facebook就是他创办的类似于情景社区的网站，他从创始到去年收入达到23亿美金，只用了一年多的时间。它所有的业务都是构架在互联网上的，通过服务器的基础架构实现。第二个例子就是Google，它是全球最大的搜索引擎公司，它提供了一个无法让人想象到、无法预知的未来。Google目前在做搜索引擎，也在做照片和地图的搜索，它也在做软件级服务的功能，为中小企业提供基于互联网的服务。
而在中国，类似酷六、土豆、小i机器人等一系列的Web2.0应用，也将国内的互联网应用市场快速的“催熟”，越来越多的互联网企业出现在人们眼前的同时，他们的业务也如国外的同行一样，出现了快速的发展，但是，与他们的国外同行一样的是，这些互联网企业的业务全部都架构在数据中心上，他们非常依赖于服务器、存储和网络设备，并且也希望业界厂商能够提供给他们适合其应用的产品，由此，洪力才说了文章开头的那句话，他表示，中国市场有很多独特的问题，包括用户应用模式的问题、服务模式的问题、部署模式的问题，这其中包括技术的问题，也包括一些非技术的，但是，这些问题都显示出中国市场和国外市场是不一样的——“国外这一套行的话，中国市场就跟国外市场一样的。”洪力指出，国内的厂商在国内的互联网应用领域应该是很有机会的，英特尔在创新方面有很大的承诺，会跟本地的厂商一起，通过我们的硬件关键技术的供应，包括合作伙伴之间一些联合需求的发掘、产品的定义、产品系统的设计等等，共同拓展市场，洪力认为“这条路往前走会越走越好”。
谈起互联网市场的细分时，赵萌先生谈到了在英特尔眼中的互联网企业五个趋势，即互联网应用领域的五个热点：第一个是搜索引擎，比如说百度和其他提供搜索服务的网站；第二个就是虚拟社区，比如说像腾讯、Facebook；第三个就是传统的阿里巴巴、淘宝，即传统的在线交易的应用；第四个就是现在最热的WEB2.0的应用，比如说现在众所周知土豆、优酷；而最后一个业务则是在全球来讲只有亚洲或者是中国最热的一个行业，就是网游市场。赵萌指出，在中国，英特尔认为有很多新的企业都会有非常爆炸性的增长，这五个应用或者五个兴奋点会导致整个互联网的发展会有产生一个更高的高峰，而在发展的过程中，英特尔希望通过跟国内厂商的合作，来提供很好的发展空间。
国内厂商助力互联网细分市场
与洪力共同出现在发布会上的还有浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉女士和宝德公司执行董事常务副总裁兼服务器业务总经理马竹茂先生，作为国内服务器行业的领先厂商，这两家厂商在互联网市场上都具有不小的影响力，像国内著名的视频分享网站酷六就是基于浪潮的服务器构建的，而腾讯公司初期的几乎所有服务器都来自深圳宝德之手。对于互联网市场来说，浪潮和宝德都不是陌生人。
王虹莉表示，互联网行业的发展速度非常之快，其增长速度可能两倍甚至三倍于整个服务器市场的增长速度，是一个快速增长的新兴市场，这个市场处在发展期，而客户也处在发展期，对于浪潮来说，在互联网市场领域浪潮有着自己独特的市场策略，那就是与客户一起共同展示双方的产品——在IDF的IPDC展台上我们看到，浪潮与其合作伙伴久游共同展示了一款尚处在内测期间的一款模拟赛车游戏。
针对互联网市场，就浪潮而言，我们看到，浪潮很早的时候就提出来“弹性部署”的设计理念，智能弹性的体系架构，围绕客户的计算、存储、I/O三个单元提供一个可靠的平台，王虹莉表示，在互联网细分应用的需求下，有很多的用户希望在磁盘存储、容量、I/O等方面有更多的要求，希望厂商能够做一些优化，甚至是专门的设计，她认为，这无论是对于浪潮还是整个国内服务器市场来说，都为本土的厂商提供了很好的发展机会，与此同时，客户非常明确的细分化需求，对于性能和整个平台基础设施的要求，对于如何去理解客户的要求，对于快速的响应客户的能力，都提出了很大的挑战。
“机会和挑战并存。”王虹莉对于互联网细分市场针对本土厂商的意义说了这样一句话，从机会的角度来说，在WEB2.0的快速发展期，视频分享、网络游戏以及各种社区的发展都是本土服务器厂商绝好的机会，而挑战则来自于这些对技术很了解，对应用很敏感的互联网企业的专业要求，对此王虹莉表示，对于浪潮的发展来说，2007年实现了100%的增长，市场占有率也获得提升，但是这些都不是目标，浪潮正在探索了一个服务定制化的营销模式。从产品的定制化、到服务的定制化，到客户商务模式的定制化，用定制化与创新得到客户的广泛认可，并最终获得可观的回报。
作为目前国内互联网行业最热门企业腾讯的紧密合作伙伴，宝德自1999年成立以来，一直都与互联网企业保持着良好的合作关系，“可以说宝德见证了中国互联网的起步，”马竹茂谈起宝德在互联网行业的发展颇为自豪，在宝德成立的时候，正值互联网行业非常热的时候，事实上，这也影响了宝德，马竹茂表示，当时是宝德进入互联网这个行业，因为这个行业是高成长，几乎70%的服务器是卖到互联网。比如说腾讯，一开始是几百台，到现在引进了上万台的宝德的服务器。“到现在为止，大家知道国内服务器按照塔式和机架来分的话，塔式还占整个的70%，机架占30%，宝德是70%是机架。”马竹茂认为，正是互联网企业的发展给了宝德可贵的发展机会。
马竹茂认为，中国互联网公司的特点决定了对于国内厂商来讲还是有机会的。他指出，对于这个市场来讲，中国互联网行业在选择服务器的时候有个特点，与其他行业一直讲性格比、服务、品质这几条不同，中国互联网除了这几条以外，还有其他更重要的几条，第一他们有创新的意识，不保守，第二非常懂技术，这就决定他们绝对不会仅仅看你品牌的影响力来做。“用户很懂，就要会选一些新的东西。”马竹茂对针互联网用户的选购表示。
在产品的选购上，马竹茂认为宝德这样的本土厂商在“帮助用户节省每一分钱”上非常具有优势，他指出，对一些初创性的互联网企业，互联网的投资非常大，这样对他们来说省一分钱都很重要，同时，还有服务也很重要，而这两个方面正好是像宝德这样厂商的优势。正因为如此，在去年，整个互联网发展非常快，宝德业绩也增长非常快，马竹茂表示，在去年宝德的两个创新产品，小巨人存储服务器和双子星服务器获得了众多用户的青睐，这来源于很多互联网企业对于创新的鼓励和对于产品的认识非常深刻，因此，今年宝德也会继续更深入了解互联网客户的需求，在服务器定制化、提高性能功耗比，推出更高效能、更低功耗的产品方面继续努力。
对于浪潮、宝德以及英特尔来说，互联网行业，将会是未来发展迅速的市场之一，而这个市场由于其应用的细分，要比金融、电信、教育等传统服务器市场更为复杂并对应用模式更为敏感，因此，互联网细分市场在产生了极大的市场销售机会的同时，也产生了极大的对于厂商的挑战，无论是浪潮、宝德的产品创新与定制化服务，还是英特尔成立实验室直接为最终用户的应用进行优化，都是他们在了解了这个市场之后，所做的争取市场的努力，但这种努力在用户的角度看来，却又有着积极的意义，将能够帮助用户构建能够更好的在互联网这个竞争激烈的市场立足的企业业务平台。 |
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